Будущее — за дискаунтерами. Эксперт рассказал, какие продуктовые магазины будут развиваться в Казахстане

В ближайшие годы в Казахстане будет активно развиваться сегмент магазинов-дискаунтеров, рассказал Orda.kz основатель информагентства Infoline Иван Федяков. Торговые сети при этом будут постепенно вытеснять традиционные магазины малого формата за счёт рыночной эффективности, эффекта масштаба и лояльности покупателей.

«У нас нет сомнения, что количество сетевых магазинов в Казахстане будет расти. Мы наблюдаем ситуацию на многих рынках много лет, и везде ситуация развивается примерно единообразно. И эта ситуация будет происходить в Казахстане. Но есть множество "но". Обратите внимание: по оценкам Infoline, на текущий момент в Казахстане работают более 70 тыс. торговых объектов, которые занимаются реализацией продуктов питания. На долю даже 50 крупнейших сетей FMCG [сегмент товаров повседневного спроса] в Казахстане приходится меньше двух тысяч торговых объектов», — говорит Федяков. 

По его словам, на то, чтобы отвоевать долю рынка у традиционных семейных магазинов малого формата, сетевым ритейлерам потребуются годы. Однако, несмотря на эффект низкой базы, у них есть существенное преимущество над конкурентами других форматов: они имеют налаженную бизнес-модель и располагают несравнимо большими ресурсами, в том числе на маркетинговое продвижение. 

«Даже если это небольшой магазин, в крупном городе расслабляться абсолютно точно нельзя, потому что конкуренция уже в крупных городах становится такой, что потребителю есть из чего выбрать, и потребитель пойдёт в тот магазин, который ему будет более симпатичен. А значит, за потребителя надо бороться», — отмечает основатель Infoline.

Прямо сейчас наиболее активно в Казахстане развиваются сетевые магазины у дома (Infoline относит к этой категории торговые точки современного сетевого формата, а не прилавочные магазины). Также хорошие перспективы у узкоспециализированных ритейлеров — особенно если они совместят торговлю с функцией кафе, как это в своё время успешно сделала сеть «Куликов». 

«Конечно же, мы видим очень хорошие перспективы развития в Казахстане сетей-дискаунтеров — как мягких, так и жёстких. К сожалению, существенная часть населения живёт на грани прожиточного минимума, поэтому доступные продукты питания им критически важны. И на текущий момент пока ещё не так много предложений в сегменте дискаунтеров в Казахстане. Я думаю, в ближайшие годы те сети, которые сделают ставку на развитие именно этого сегмента, в какой-то степени выиграют и смогут достаточно динамично расти. Ну а в противовес дискаунтерам мы видим достаточно хорошее и активное развитие сегмента e-grocery, доставки продуктов питания», — говорит Федяков.

Ещё одна ниша с хорошим потенциалом для заработка — дарксторы и грейтсторы (склады, ориентированные на доставку, и магазины с функцией склада). Их развитию способствует большое количество агрегаторов и сервисов доставки в Казахстане.

По подсчётам Infoline, в 2025 году в Казахстане открылось рекордное количество новых сетевых магазинов формата FMCG — 1901 (рост на 58 %). В начале года их было 5174, а на каждую сеть приходится в среднем по 35 магазинов.

Читайте также: 

Хозяева мелких магазинов в Алматы требуют изменить систему налогообложения

В Казахстане бум торговых сетей. Прошлогодний рост оказался рекордным

Магазины у дома могут скоро исчезнуть. Как государство убивает мелкий бизнес