Как система найма Андрея Щелоковского обеспечила стремительный рост бизнеса в США и Казахстане

Семизначные показатели выручки за два года работы в США — результат, который впечатляет, даже когда речь идет о рынке Техаса с его головокружительными темпами роста. Франшиза 360° Painting под руководством Андрея Щелоковского превзошла средние показатели сети почти вдвое — в том же году, когда он стал совладельцем второй компании на другом континенте. За этими цифрами стоит глубокая техническая экспертиза в области защитных покрытий и уникальный подход к построению команд.

“Для быстрого и устойчивого роста один из основных элементов — это люди, которые являются ключом к успеху," отмечает Щелоковский, владелец франшизы 360° Painting в Далласе и совладелец Alpha-Centre в Казахстане 

Управляя бизнесом одновременно в двух странах с разными деловыми культурами, он разработал трехуровневую методику оценки кандидатов, которая доказала эффективность как в США, так и в Казахстане. В конкурентной борьбе побеждает не тот, у кого больше ресурсов, а тот, кто умеет находить и развивать правильных людей — и история Андрея Щелоковского наглядно это подтверждает.

От технаря к лидеру: эволюция управленческого мышления

Карьера Андрея тесно связана с нефтегазовой отраслью, где он прошел путь от операционного супервайзера и менеджера по логистике до руководителя подразделения защитных покрытий PPG Industries в четырех странах Каспийского региона. Этот профессиональный рост сопровождался трансформацией мышления — от сугубо технического к лидерскому.

"Когда я начинал работу с PPG, мой фокус был на продажах, хотя я всегда стремился понимать технические аспекты предлагаемых решений," — вспоминает Андрей. "Но при масштабировании бизнеса с 200 тысяч долларов до семи млн я быстро понял, что качество команды важнее любых технологий".

Именно в этот период Щелоковский начал разрабатывать собственную систему оценки и развития персонала. Особую роль сыграл опыт управления мультикультурными командами в Казахстане, Азербайджане, Грузии и Туркменистане.

К моменту запуска собственного бизнеса в США Щелоковский уже имел чёткое представление о том, как должна выглядеть идеальная команда для быстрого старта на новом рынке. Образование в области нефтяного инжиниринга и технический бэкграунд сыграли свою роль — он подошел к построению команды с инженерной точностью и системностью.

Трехуровневая система собеседований: архитектура отбора талантов

Ключевой элемент кадровой стратегии Андрея — трехуровневая система оценки кандидатов, которая позволяет минимизировать ошибки найма и формировать команды, способные работать в условиях быстрого роста.

Первый уровень — скрининговый звонок, где оцениваются базовые навыки и соответствие ценностям компании. На втором уровне проводится глубинное интервью с оценкой технических и психологических качеств.

"Мы не просто ищем людей с опытом, мы ищем тех, кто верит в наше видение," — подчеркивает Андрей. Третий уровень включает специальные ассессменты DISK, Caliper, CRG и CliftonStrengths. "Эти инструменты дают представление о сильных и слабых сторонах человека, а также о его поведенческом стиле," объясняет Щелоковский.

Ассессменты как инструмент развития персонала

Система оценки персонала в компаниях Андрея Щелоковского — это не просто инструмент отбора кандидатов, но и основа для развития сотрудников. После приема на работу результаты ассессментов становятся отправной точкой для индивидуальных планов профессионального роста.

Особое внимание уделяется методикам, которые позволяют оценить не только профессиональные навыки, но и поведенческие особенности. Андрей активно использует Caliper — для оценки мотивации и потенциала, а также CliftonStrengths — для выявления талантов и зон роста.

Важной частью системы является регулярная обратная связь и отслеживание прогресса.

"Мы проводим ежемесячные чек-ины в течение испытательного срока, который длится три месяца. На этих встречах оцениваем, как новый сотрудник справляется с задачами и насколько новое рабочее место подходит как ему, так и компании," — рассказывает Андрей о практике, которая помогает минимизировать ошибки найма и выявлять проблемы на ранней стадии.

Адаптация системы найма к различным культурным контекстам

"Работа с разными странами всегда интересна, и управление направлением PPG в Азербайджане, Казахстане, Грузии и Туркменистане однозначно помогло мне в понимании разных народов, адаптировании к культуре и различным ценностям," — делится опытом Андрей. "США очень диверсифицирована, и бывший опыт помогает адаптироваться к ведению бизнеса с различными культурами".

По наблюдениям Щелоковского, в США кандидаты более открыто говорят о своих достижениях и амбициях, в то время как в Казахстане соискатели часто проявляют большую сдержанность. Это требует различных подходов к проведению интервью.

"В США я могу напрямую спросить о карьерных целях и ожиданиях по зарплате. В Казахстане эти темы требуют более деликатного подхода и обычно обсуждаются ближе к концу собеседования, когда установлен определенный уровень доверия"   отмечает Андрей.

При этом он выделяет универсальные качества, которые ищет в кандидатах независимо от страны: нацеленность на результат, постоянное стремление к развитию и способность работать в команде.

Правильно подобранная команда позволила успешно преодолеть трудности стартового периода в условиях высококонкурентного рынка США. Андрей открыл бизнес в разгар пандемии, когда многие компании сворачивали операции. Именно сплоченность команды и четкое понимание общих целей помогли не только выжить, но и добиться значительного роста.

Сейчас Щелоковский планирует расширение бизнеса с открытием офисов в Остине и Хьюстоне. Для этого он уже начал формировать команды, применяя свою проверенную систему найма. 

В мире, где бизнес становится все более глобальным, умение выстраивать эффективные команды в разных культурных контекстах – важнейшее конкурентное преимущество. Созданная Андреем система найма и развития персонала продолжает доказывать свою эффективность, становясь основой для экспансии на новые рынки.