Инфантильность и недоверие к власти: истории жертв финансовых пирамид

Казалось бы, о финансовых пирамидах уже давно известно всем. Но только в 2021 году свыше 31 тысячи казахстанцев стали жертвами финансовых пирамид. Orda.kz попыталась разобраться, почему и как люди снова и снова попадаются на эту удочку. 

В первую очередь корреспондент Orda.kz сам пошёл на встречу в компанию-финпирамиду. Порекомендовал QNET один хороший знакомый, который сам вовлечён в эту структуру и часто при встрече утверждал, что это не "развод". Чтобы вступить в пирамидальные ряды, надо прийти в офис и посмотреть презентацию. Встречу назначили в 18:00. 

Компания QNET основана в 1998 году в Малайзии. Её деятельность запрещена правительствами Канады, Азербайджана, Ирана. В Казахстане компания не зарегистрирована, не имеет лицензий и разрешений на осуществление банковской деятельности и банковских операции. Также не состоит в Ассоциации прямых продаж Казахстана.

Недавно в Акмолинской области возбудили уголовное дело в отношении руководителей QNET. В 2020 году 220 человек обратились с заявлениями в полицию.

На презентации меня встретил парень по имени Максат (имя изменено – прим. авт.). Мы вошли в кабинет, где стоял небольшой квадратный белый столик и четыре стула.

Презентатор опаздывал, как я узнала позже – специально, чтобы произвести впечатление занятого человека, который еле нашёл время для меня. Пока мы ждали его, я успела поговорить с Максатом. 

Оказалось, ему 19 лет и он учится на втором курсе медицинского университета. С его слов, он с детства мечтал стать доктором, и по окончанию университета обязательно будет работать по профессии. Но Максат переживает, что у врачей зарплата не очень достойная, как хотелось бы ему. Поэтому-то он занимается сейчас «бизнесом». Сюда его привлёк близкий друг, и он без колебаний доверился ему. 

Примерно через 15 минут пришёл человек, который «объяснил мне всё по полочкам». Девушка в возрасте 23-25 лет, офисная строгая одежда, очки, судя по всему, имиджевые. Никакого гламурного маникюра и яркого макияжа. Она попросила поставить телефон в беззвучный режим. 

В начале Гульназ даже удивилась, что мне уже известно имя компании QNET. Задала вопрос: слышала ли я раньше об электронной коммерции? Она начала рассказывать о компании и в то же время рисовать схемы работы. Сразу сказала, что компания легальная и занимается прямыми продажами. В основном, она продает абонентские карты, которые дают возможность отдыхать более, чем в 60 странах в течение определенных недель. 

Есть три вида карт: золотая, серебряная и бронзовая. Последняя позволит отдыхать три недели за рубежом раз в пять лет. Я спросила, входит ли перелёт в стоимость путевки, оказалось нет, покупатель будет платить за это сам. 

«5% людей приходят к нам как клиенты. То есть, благодаря этим картам, они выгодно отдыхают. Но остальное 95% не только отдыхают, а в то же время становятся бизнес-партнёрами, они начинают на этом зарабатывать», – объясняла Гульназ. 

Самое интересное, что бизнес-партнёр заключает двухсторонний договор с компанией на 99 лет. В его обязанности входит рекламировать компанию и продавать карты как можно большему количеству людей. За это ему полагается комиссия. 

«Компания малазийская и придерживается ислама. По шариату процент – это харам. Компания выплачивает не проценты, а комиссию», - пояснила девушка.

QNET работает на основе бинарной модели: зарегистрируешь двух человека, которые должны привлечь ещё двух, и так далее. Гульназ привлекла подругу и сестру. Они приобрели бронзовые карты, за что девушка получила комиссию в общей сумме 450 долларов. Когда, в свою очередь, её люди привлекли по два человека, Гульназ тоже получила комиссии от них. По её словам, в течение двух лет она будет обеспечена всем, что ей нужно в жизни. Необходимость думать о заработке отпадёт. При этом она отметила командную работу, где в случае возникновения каких-то проблем коллеги обязательно помогут. 

В ходе разговора она старалась манипулировать мною, задавая вопросы: «В какие страны вы хотите путешествовать?», «Думаете ли вы, что можно зарабатывать 1,5 миллиона тенге в неделю в Казахстане?». Девушка также рассказала о том, как ей было страшно, когда она начинала бизнес, и что компания вызвала у нее сомнения. Но потом она обучилась у вышестоящих сотрудников и стала преуспевать не только на работе, но и в жизни.

Ближе к концу презентации я поинтересовалась ценами на карты. Но она не сказала, ссылаясь на нестабильность доллара. И настояла, чтобы я пришла на вторую встречу, где финансовый аналитик подробно расскажет, как зарабатывать на этом. Правда, на неё я так и не пошла.

История Мадины

20-летняя студентка Мадина учится на переводчика, в этом году заканчивает университет. Она никогда не думала, что займется подобным бизнесом. В финансовую пирамиду попала из-за близкой подруги. 

"Подруга сама узнала об этой компании, у неё сформировалось хорошее мнение о ней. В июле 2021 года она меня пригласила просто прийти и посмотреть. Я отказывалась. Тут началась психологическая давка с её стороны. Якобы, чтобы доказать, что я настоящий друг, я должна поддержать её в новых начинаниях, что она будет рядом. Чисто из-за неё пошла". 

Со слов Мадины, бронзовая карта QNET стоит около миллиона тенге. Когда человек регистрируется, он должен обязательно взять её, чтобы открыть личный кабинет. При вступлении в компанию её просили пока ни в коем случае не рассказывать об этой работе родным и близким. 

"Многие молодые люди не могут позволит себе купить карту за миллион тенге. Люди из компании начинают уговаривать взять рассрочку. Они всем оформляют рассрочку. В моём случае они взяли мой телефон, чтобы посмотреть, даст ли банк мне кредит. Я просто доверилась подруге и дала телефон. А они мне технично оформили кредит на телефоны, которые потом сразу обналичивали и продавали". 

Работа у Мадины складывалась совсем не так, как ей обещали. Не было никакой командной работы. Ей всё приходилось решать самостоятельно. 

"Нам говорили, чтобы в первую очередь мы пригласили на презентацию самых близких людей. Чтобы пригласить знакомых на встречу, необходимо было сперва побеседовать с ними. На обучении мы проходили, как надо убеждать людей. Но я никак не могла найти клиентов. Потому что многие знают, что QNET – это финансовая пирамида. Поэтому, услышав название компании. отворачивались. Мне удалось только зарегистрировать одну подругу". 

В конце сентября Мадина поняла, что это совсем не честный заработок, и ушла из компании. Ей больше не хотелось подставлять других людей и уговаривать их купить карту, которая, по её мнению, вообще не нужна. Но девушка до сих пор оплачивает рассрочку за неё. 

История Алихана

35-летний Алихан – тоже жертва компании QNET. До этого он не сталкивался с финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом. Поэтому словам знакомого он поверил быстро.

"Однажды мой близкий знакомый, которому я доверял, позвонил мне. Это было где-то в июле 2020 года. В ходе разговора он упомянул ,что начал заниматься бизнесом. Но не рассказал подробности, сказав, что он только на начальной стадии. Меня этот разговор заинтриговал". 

Через неделю знакомый позвал Алихана в офис. Он находился в районе алматинской «Оптовки». Марат пошёл, послушал, но предложение не особо его заинтересовало. Поэтому на вторую встречу он не явился. Но это не помешало его знакомому и представителям компании прийти к нему домой в посёлок Бурундай. Своё появление они объяснили тем, что «заскочили к нему по дороге».

"Тогда я увлекался радиоэлектроникой и хотел в будущем открыть свой бизнес. К тому же, не хотел всю жизнь прожить в Бурундае. Мечтал перебраться в город с семьёй. Они давили на это". 

Сыграло роль и то, что Алихан не смог найти полную аргументированную информацию против компании.

"Когда мне объясняли суть работы, всё казалось легко и просто. Лидер заверил меня, что мне достаточно купить карту почти за миллион тенге, зарегистрировать двух человек и помочь им найти людей".

У Алихана, на тот момент не было таких денег и его уговорили взять кредит. Помимо этого, он заплатил 30 долларов за открытие виртуального кабинета и 60 тысяч тенге за офис. 

По словам Алихана, новичков заставляли составлять список друзей, родственников и коллег. Как минимум, он должен был состоять из 300 человек. В нём нужно было указывать не просто имена и контактные телефоны, но и уровень образования, а также наличие свободного времени каждого человека. Мужчине настойчиво рекомендовали сначала пригласить в компанию близких людей, при этом запретили им говорить название организации.

"Я начал с родителей. Они, конечно, поддержали меня, но не стали вкладывать деньги. Тогда сотрудники мотивировали меня создать фиктивные аккаунты, если я хочу быстрее заработать. Я пошёл и взял в кредит ещё четыре миллиона. И таким образом зарегистрировал жену, тетю, папу, маму".

За это он в качестве бонусов получил 800 долларов. Алихан ожидал, что будет дальше будет получать проценты без усилий. Но ему предстояло зарегистрировать ещё людей. Мужчина почувствовал себя обманутым, и ушёл из компании.

"У меня был сильный стресс. Но я не мог опускать руки, поскольку у меня есть семья, за которую я ответствен. Сейчас я усердно работаю, чтобы быстрее избавиться от кредита и двигаться дальше".

QNET в Казахстане признана финансовой пирамидой. Тем не менее, её офисы всё ещё работают и привлекают новых людей. В прошлом месяце была запущена петиция с требование закрыть QNET в стране.

История Альфии 

Альфия с мамой стали жертвами финансовой пирамиды «Garant 24 Lombard» в 2020 году. По её словам, было несколько вещей, которые у них вызвали доверие. Во-первых, расположение офиса: он находился в центре Атырау в элитном жилом комплексе. В офисе сидели несколько сотрудников, в том числе администратор, кассир. Во-вторых, у них уже были друзья, которые получали вознаграждения с с процентами. 

"Garant 24 Lombard" и компании «Estate Ломбард», «Выгодный заём» работали по одинаковой схеме: предлагали выкупить квартиры и машины по цене выше рыночной. Обещали выплатить всю сумму в течение 3-6 месяцев с первоначальной выплатой 20%. Владельцы, как только получали первоначальный взнос, переоформляли право собственности. Оставшиеся выплаты дождались немногие. Кроме этого, людям предлагали вложить от 300 тысяч до 30 миллионов тенге. В этом случае компания обещала ежемесячно выплачивать 30-40% от суммы депозита. От этих компаний пострадали около 17 тысяч человек по всей стране.

"У нас с мамой сначала были сомнения, и поэтому мы вложили только 300 тысяч тенге. В течение двух месяцев мы сверху получили 315 тысяч. Я поверила автоматом. После этого вложили 600 тысяч тенге. Тоже деньги постепенно возвращались. Тогда мы полностью доверились компании и решили вложиться по-крупному".  

В то время мама Альфии продала однокомнатную квартиру в Атырау за 5 млн тенге. Из них два миллиона они принесли в «Garant 24 lombard». А на следующий день директора компании исчезли без следа. Её маме не было известно, что уже тогда другие вкладчики начали поднимать шум.

"Нам было очень неприятно. Три дня плакали и не могли поверить. Мама до последнего верила, что они придут и вернут деньги". 

Совместно с другими вкладчиками-жертвами они написали коллективное заявление в полицию. Но прошло уже более трёх лет, и они даже не надеются, что кто-то вернёт им деньги. 

Вернуть хотя бы часть средств из финансовой пирамиды обычно невозможно, поскольку у мошеннической организации нет ни активов, ни имущества.

Почему люди доверяют?

В Казахстане в 2021 году от финансовых пирамид пострадала 31 тысяча человек на общую сумму более 54 млрд тенге. В 2020 году более 20 тысяч казахстанцев отдали мошенникам более 33 млрд тенге. Получается, каждый из них в среднем принёс в финпирамиды более 1,5 млн тенге.

Если с социологической стороны жертвы финансовых пирамид – люди с невысоким доходом, средним образованием, пенсионеры и другие социально уязвимые группы, то с психологической точки зрения эти люди с младенческой психологией. Так считает психоаналитик и директор института психоанализа Анна Кудиярова:

"Люди хотят быть обманутыми, и поэтому находят тех людей, которые готовы их обмануть. В финансовые пирамиды идут люди, которые хотят всего достичь лёгким путём. Это люди с младенческой психологией, они хотят всё сразу, одномоментно. Иногда это недалекие умом люди. Они не учились играть в шашки, шахматы, они не просчитывают на пять-шесть шагов вперёд, поэтому не знают, что финансовая пирамида не может продолжаться бесконечно", - объясняет психоаналитик. 

При психологическом давлении, объясняет Кудиярова, свободная самостоятельная личность всегда скажет нет. А если человек неуверенный, с заниженной самооценкой, то он поверит во все сказки. 

По словам эксперта международной брокерской группы Tickmill Армана Бейсембаева, причина по которой люди верят в финансовые пирамиды, заключается в их недоверии к властям:

"С одной стороны феномен финансовой пирамиды является отражением экономики. Чем лучше экономика страны, тем больше доверия к властям, надежд в светлое будущее. Потому мошенники обычно пользуются плохой экономической ситуацией и уязвимым положением людей, разуверившихся во всех. Парадокс: но тотальное недоверие людей ко всему приводит к тому, что они с большой охотой доверяют мошенникам финансовых пирамид".

Бейсембаев считает, что пирамиды ничто иное, как доказательство низкого уровня жизни. В этом случае человек хочет вложиться туда, где можно получить хороший и быстрый доход.

Результаты исследования центра стратегических инициатив (CSI) по рейтингу доверия к институтам власти показывают, что большинство из них не вызывают полного доверия казахстанцев. И во многом проблема лежит в плоскости плохой коммуникации между властью и населением. Не секрет, что, в отличие от некоторых акимов, мошенники гораздо лучше общаются с людьми.

Но это далеко не главная причина, почему люди попадаются на крючок финпирамид и преступников. Руководитель проектов в Eurasian Center for People Management Айман Жусупова связывает это с культивированием в обществе красивого образа жизни: в социальных сетях рутинная работа воспринимается как признак неуспешности.

"В этом контексте вполне объяснимо, почему люди идут в финансовые пирамиды. Они продают идею о «красивой жизни без всяких усилий». На это влияет и антураж, атмосфера, участие в рекламе популярных и вызывающих доверие людей".

В последние годы казахстанские блогеры с многомиллионной аудиторией несколько раз рекламировали финансовые пирамиды. Среди них был вайнер Мейржан Туребаев, певец Айкын Толепберген, актёр Асылхан Толепберген, продюсер Баян Максаткызы. Многие из них потом ссылались на друзей, который заверили их в добропорядочности компаний, а также признавались в своей финансовой неграмотности.

Финансовая безграмотность – один из главных козырей мошенников.

«Это, прежде всего, не вина населения, а государства. Потому что государство должно заниматься просвещением граждан, созданием каких-то социальных роликов, распространением информации о пирамидах. Ещё оно обязано мониторить финансовые пирамиды и заранее предупреждать об их незаконной деятельности», – говорит Тимур Айсаутов, генеральный директор Исследовательского агентства DAMU Research Group.

Индекс финансовой грамотности населения Казахстана в 2021 году составил 39,52%.

Нельзя сказать, что государство не заботит финансовая грамотность населения, поскольку есть специальный проект по повышению финансовой грамотности на 2020-2024 годы. Есть приложения для мобильных устройств FingramotaOnline и единый интернет-портал fingramota.kz. Проходят медиа-мероприятия по финансовой грамотности. Однако эти меры недостаточно эффективны и не масштабны.

«Кроме того, нужно наказывать по всей строгости закона организаторов финансовых пирамид», – говорит социолог Айман Жусупова.

По данным государственного портала Qamqor, в 2017-2021 годах по факту создания и руководства финансовыми пирамидами 801 дело было отправлено в суд. А осуждены были только 65 человек. Очень редко были случаи, когда преступник «за создание и руководство финансовой пирамидой» (217 статья Уголовного кодекса) получил бы максимальный срок наказания, то есть лишение свободы на 10 лет.

---

Комментируй, делись мнением у нас в Facebook!

Получай оперативные новости дня в свой смартфон: подпишись на Orda.kz в Telegram.

---